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美立方机电喜讯:顺利签约汕头卫生学校新校区2000人热水工程项目

来源:空气能十大品牌-美立方机电服务网 编辑:空气能十大品牌 时间:2014-07-01 08:32 关注:
导读:美立方机电喜讯:(2014年6月27日)顺利签约汕头卫生学校新校区2000人 热水工程 项目 汕头卫生学校负责人从开始通过搜索引擎搜索美的空气源热泵找到美立方机电公司,第一次面谈美立方机电派出工程师徐工到现场详细讲解了2000人学校最合理的热水工程解决方案,同时指出了...

  美立方机电喜讯:(2014年6月27日)顺利签约汕头卫生学校新校区2000人热水工程项目

  汕头卫生学校负责人从开始通过搜索引擎搜索“美的空气源热泵”找到美立方机电公司,第一次面谈美立方机电派出工程师徐工到现场详细讲解了2000人学校最合理的热水工程解决方案,同时指出了老校区热水工程供水不稳定是多方面因素造成的,有依有据(热水工程设备选型不合理,水箱容量配置不够,总水管尺寸大小等等),徐工的热水工程专业度及经验博得了校方一致认可和好评。

  任何客户采购都是会比较的,汕头卫生学校也不例外,校方在找了美立方机电的同时也找了另外一家热水工程公司报过价,但2000人学校热水工程报价方案一到校方负责人手里就被否定了,问题出在2000人的热水工程项目竟然只配置了30吨的保温水箱,每人15L的热水量对学校学生来讲是严重不够的。从这一点就可以判断这家热水工程公司是多么的不专业,应该说是太没有这方面经验了。

  那么,这为美立方机电公司的第二次面谈提供了机会,美立方机电公司考虑到2000人热水工程项目的重要性,第二次面谈派出了公司15年热水工程行业经验的刘经理。刚开始面谈也是针逢相对,很难达到一个共识,因为刘经理一直在介绍我们的方案怎么怎么适合汕头卫生学校,而校方来讲对这个并不是特别了解,让校方认为:我都没有带你了解我们校方的热水工程现场以及我们的需求,你给出的方案可行吗?

  最后,刘经理理会到了客户的真实想法:校方有什么需求以及对整个热水工程项目稳定性的要求。听取了校方负责人的详细介绍后,再慢慢讲解我们所提供的2000人学校学生热水工程项目解决方案,有针对性的一项项解决校方需求的同时,讲出了美立方机电公司热水工程解决方案的可行性及稳定性,最终达成共识。剩下的就是价格问题,这个都好说,校方负责人也是做工程的,价格问题在两个爽快人(刘经理及校方负责人)之间的一番交流后一拍即合。

  第三次面谈就是签单了,因第二次面谈已经为第三次面谈签单打下了坚实的基础,第三次面谈签单就是顺理成章的事了。在此,再一次热烈祝贺美立方机电公司顺利签约汕头卫生学校新校区2000人热水工程项目。

美立方机电顺利签约汕头卫生学校新校区2000人热水工程项目概况图

  美立方机电一直坚持合作过的客户终身贴心服务,没有合作或者是有咨询过的长期提供技术支持的服务宗旨。希望美立方机电公司的员工一起努力为美立方机电热水工程行业树品牌做榜样,同时也望大家关注支持并见证美立方机电品质到品牌的成长历程,因美立方机电的成长离不开大家的关注和支持,而美立方机电唯有100%用心的服务回报客户才能持续发展。

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